Tecnologie strategiche per la competitività delle imprese
Una mattinata al CIS di Nola promossa da SELDA Informatica per supportare Retail, Distribuzione e PMI del territorio
Un evento strategico al centro del Retail campano
Il 9 luglio 2025 il Centro Congressi dell’Interporto CIS di Nola, uno dei principali poli logistici e commerciali del Sud Italia, ha ospitato l’evento “AI e Machine Learning per far competere la tua azienda”. Promosso dalla SELDA Informatica di Ascoli Piceno, azienda attiva da oltre vent’anni nel campo della Business Intelligence, Data Integration e Intelligenza Artificiale, con un forte focus su soluzioni Qlik e sul supporto alla trasformazione digitale delle aziende, l’incontro ha messo al centro il valore strategico dei dati per le imprese, , approfondendo tematiche come AI, Machine Learning e Business Intelligence Una mattinata di confronto e casi reali, pensata per le aziende che operano nel territorio, molte delle quali attive nel settore retail e distribuzione, per rispondere alle sfide moderne attraverso strumenti innovativi.
RetailOR®: analisi predittive al servizio della rete vendita
Ad aprire i lavori è stato il Prof. Danilo Scarponi, docente dell’Università Politecnica delle Marche e consulente direzionale. Il suo intervento ha sottolineato l’importanza, per le aziende moderne del Retail, di dotarsi di strumenti capaci non solo di leggere le performance della rete vendita, ma anche di prevederle e orientarle. È su questa esigenza concreta che si fonda RetailOR®, la piattaforma sviluppata da SELDA in collaborazione con l’Università Politecnica delle Marche, nata per guidare la rete commerciale con dati tempestivi e strategie efficaci.
RetailOR® è una soluzione avanzata per il controllo delle performance, il monitoraggio degli indicatori chiave e la simulazione di scenari decisionali. Si basa su una metodologia scientifica che integra controllo di gestione, benchmarking e analisi predittiva, per trasformare i dati in azioni concrete e misurabili. Pensata per figure come Direttori Commerciali e Retail Manager – ma utile anche a Controller e stakeholder coinvolti nei processi decisionali – la piattaforma unisce metodo e tecnologia in un’interfaccia intuitiva e altamente configurabile.
RetailOR® permette di valutare marginalità, confrontare aree geografiche, misurare l’efficacia delle politiche commerciali e agire rapidamente su inefficienze o opportunità. La soluzione è adatta a realtà con rete diretta, corner o punti vendita terzi, e si distingue per l’elevata capacità di personalizzazione e adattamento ai diversi modelli organizzativi.
Qlik: dall’intuizione all’azione grazie a BI, AI e ML
A seguire, Dario Partenope – Senior Qlik Specialist di SELDA Informatica – ha condotto una coinvolgente demo live della piattaforma Qlik, mostrando come l’intero ciclo del dato possa essere trasformato in insight strategici grazie all’integrazione tra BI tradizionale, Intelligenza Artificiale e Machine Learning. Partendo da una semplice conversazione in Teams con Insight Advisor, il pubblico ha visto come oggi sia possibile porre domande in linguaggio naturale ai propri dati e ricevere risposte automatiche, grafici generati al volo e analisi puntuali senza necessità di scrivere codice.
L’intervento ha poi mostrato l’evoluzione da questo approccio guidato fino all’uso avanzato di Qlik AutoML (oggi Predict), per generare modelli predittivi applicabili direttamente al contesto aziendale. L’esempio concreto? La previsione dello stato di pagamento di ordini futuri, con simulazioni in tempo reale sull’impatto di variabili come metodo di pagamento, termini o scontistica. Un approccio immediato ma solido, che consente di passare dall’analisi alla previsione senza dover coinvolgere un team tecnico esterno. Inoltre, grazie a Qlik Automation, ogni insight può generare azioni automatiche (come l’invio di alert su Teams) o innescare flussi operativi con sistemi esterni.
L’intervento ha evidenziato come Qlik sia una piattaforma completa e accessibile, capace di offrire strumenti avanzati anche a figure non tecniche, rendendo l’Intelligenza Artificiale un alleato quotidiano e concreto nelle decisioni di business.
So.Farma.Morra: un caso di successo concreto grazie a Qlik e SELDA
La testimonianza di Maddalena D’Amore, Project Manager di So.Farma.Morra, ha rappresentato uno dei momenti più significativi della giornata. Cliente di SELDA da diversi anni, So.Farma.Morra è una realtà leader nella distribuzione farmaceutica in Italia, con oltre 900 collaboratori, 17 magazzini logistici e una rete capillare che serve oltre 7.500 farmacie, in Italia e in 34 Paesi esteri.
Con il supporto di SELDA e la migrazione a Qlik Sense, l’azienda ha rivoluzionato la gestione dei dati interni, superando i limiti di report frammentati, obsoleti e poco tempestivi. Oggi, grazie a Qlik, So.Farma.Morra produce e distribuisce oltre 20 report giornalieri automatizzati, configurabili per utenti interni ed esterni. La piattaforma permette analisi dinamiche per magazzino, prodotto, cliente o area geografica, e KPI specifici come lo sconto medio ponderato. La personalizzazione delle app consente a ogni reparto di lavorare con dati precisi e mirati, migliorando l’efficienza operativa.
La testimonianza ha evidenziato i benefici tangibili ottenuti da So.Farma.Morra: una maggiore tempestività nelle analisi, efficienza operativa diffusa in tutta l’organizzazione, migliore coordinamento tra i reparti e una gestione proattiva delle criticità. L’utilizzo di Qlik ha permesso all’azienda di potenziare l’autonomia decisionale, migliorare il monitoraggio degli indicatori di performance e costruire una cultura del dato diffusa, rendendo l’intera struttura più reattiva, consapevole e orientata al miglioramento continuo.
Il pubblico conferma: c’è fame di innovazione
La sessione finale di domande e risposte con i tre relatori della giornata – ai quali si è aggiunto anche il Direttore Commerciale di SELDA Pasquale De Angelis – ha evidenziato un elevato interesse da parte del pubblico.
Molti gli spunti concreti emersi dalle domande, a conferma che le tematiche trattate rispondono a bisogni reali delle imprese presenti. La scelta di ospitare l’iniziativa all’interno del CIS di Nola si è rivelata vincente, offrendo un’occasione di formazione e confronto in un contesto fortemente rappresentativo del tessuto imprenditoriale campano.
Conclusione: dati e AI come leve di competitività
L’evento ha ribadito quanto oggi strumenti come Qlik e soluzioni verticali come RetailOR® possano fare la differenza in termini di efficienza, velocità decisionale e capacità di adattamento. Un’occasione per conoscere nuove tecnologie e confrontarsi con esperienze reali, in un contesto dove la cultura del dato è sempre più centrale per la competitività delle imprese. La giornata ha mostrato come AI, ML e BI non siano più riservati a poche realtà tecnologicamente avanzate, ma strumenti concreti e applicabili per ogni impresa che voglia crescere, innovare e decidere in modo consapevole.
SELDA Informatica, con oltre 20 anni di esperienza su Qlik, più di 150 progetti di BI realizzati in tutta Italia e una profonda conoscenza dei processi aziendali, ha dimostrato ancora una volta di essere il partner giusto per accompagnare le imprese verso una gestione più evoluta e strategica dei dati.
Per saperne di più sulle soluzioni SELDA: www.selda.net
