Il “Commerciale”: subito si materializza nella mente la figura di un professionista ibrido, a metà tra il dipendente e l’imprenditore, detentore di una ricetta segreta per il successo delle trattative e per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
Questa figura ha costruito, nel corso dei decenni, una sinergia profittevole con la tecnologia: il commerciale è stato tra i primi ad utilizzare il cercapersone, il proiettore di diapositive, il fax, sfruttando questi strumenti avanguardisti per potenziare le proprie performance e rinforzare la propria posizione in azienda.
Negli ultimi anni, tuttavia, l’evoluzione di questo matrimonio ha registrato uno scossone inaspettato: l’avvento delle tecnologie digitali e della quarta rivoluzione industriale. Non tutti hanno deciso di fidarsi delle novità, mentre chi le ha accolte ha visto trasformarsi drasticamente il ventaglio delle mansioni e delle responsabilità.
Beam me up ha analizzato i principali trend nella gestione aziendale della funzione Sales. Più di un terzo delle offerte di lavoro taggate come inerenti all’area Vendite prevede un’occupazione al 100% smart (da remoto). > 33% di occupazione da remoto per personale vendite.
IL CORSO BREVE DIGITAL SALES DI BEAM ME UP NASCE PER RISPONDERE A QUESTA DO- MANDA
L’obiettivo del corso è quello di formare i nuovi professionisti delle vendite, capaci di supportare l’azienda nella progettazione e implementazione di un nuovo processo commerciale basato sui dati e di interfacciarsi sinergicamente con le funzioni di Business Development e Marketing.
A CHI SI RIVOLGE?
La storia del tessuto industriale italiano racconta di numerosissime realtà dall’enorme potenziale, competenti sotto il profilo tecnico-scientifico, ma più deboli rispetto ad alcune meccaniche fondamentali per riuscire a crescere dimensionalmente. La principale è la competenza sulle vendite, storicamente e culturalmente poco sviluppata in Italia. Questo percorso si rivolge a realtà aziendali ambiziose, intenzionate ad investire nel processo commerciale come una delle principali leve per scalare dimensionalmente. In particolare, si consiglia l’iscrizione di:
- Personale già impegnato nelle vendite, ma motivato ad aggiornare la sua prospettiva sulla professione;
- Tecnici con una prospettiva commerciale, intenti ad aggiungere alle loro mansioni anche un impegno nell’Area Vendite.
Si incoraggiano le aziende a strutturare piccoli team a cui destinare questo percorso, in modo da formare lo “zoccolo duro” della funzione marketing/commerciale di domani.
IN ORARIO LAVORATIVO:
• percorso professionale durante l’orario di lavoro • 4 ore settimanali (venerdì pomeriggio)
ONLINE: diretta on-demand
• corso erogato in modalità 100% diretta online su Zoom
• corso disponibile senza limite di tempo on-demand sulla piattaforma e-learning di Beam Me Up
PRATICO E APPLICATIVO
• Sessione hands-on con i docenti del corso per applicare immediatamente i concetti appresi nella realtà pratica aziendale
QUALI SONO I CONTENUTI?
Il corso si sviluppa in 4 moduli formativi:
- Transformation
- Strategy
- Operations
- Export
VUOI APPROFONDIRE?
La II edizione del corso è in partenza: per avere maggiori dettagli sui contenuti, i docenti, i costi e gli aspetti organizzativi, scannerizza il QR Code e richiedi la brochure del corso!
“BEAM ME UP, SCOTTY!”
Come Scotty in Start Trek, in Beam me up siamo un team in missione per teletrasportare professionisti ed aziende nei per- corsi di trasformazione. “Teletrasportiamo” perché lavoriamo in modo da personalizzare e velocizzare i percorsi di appren- dimento e applicazione di ciascuno. La nostra missione è “Far crescere l’umanità, una persona alla volta”.
Beam Me Up è una start up e spin-off dell’Università di Pisa fondata nel 2020. Opera nel nuovissimo campo dell’EdTech e offre soluzioni innovative per la formazione, il training on the job e la co-progettazione destinate a lavoratori e imprese che vogliono crescere velocemente su tematiche della Digital Tran- sformation, Sustainability, Entrepreneurship.